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一瓣科技:做时尚的儿童智能手表

我们做的是一款简单的儿童智能关爱手表,市面上的智能手表该有的功能我们都有。我们主打通话、短信和全方位关爱。希望通过这款产品加强孩子与父母之间的沟通。我自己也是做家长的,所以做这手表的时候有很大的体会。

新品说. 2015-4-25 2:41:33 评论(0)

麦动网讯:在一个天气爽朗的下午,雷锋网在咖啡厅会见了一瓣科技CEO马淼。一款圆形眼镜,微胖的体型,以及亮眼的狼眼图像黑色丝质衬衫,以上这些特别的元素让他看起来像是一个艺术从业者。


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“我们做的是一款简单的儿童智能关爱手表,市面上的智能手表该有的功能我们都有。我们主打通话、短信和全方位关爱。希望通过这款产品加强孩子与父母之间的沟通。我自己也是做家长的,所以做这手表的时候有很大的体会。”


根据马淼的介绍,一瓣科技将会在4月下旬,在京东平台首发该产品:一瓣智能关爱手表。首发价为799元,硬件部分包括手表和一个充电底座。目标人群为5到12岁,甚至是14、15岁的孩子,定位于高端消费人群。智能手表的功能包括双向通话、父母向孩子的单向短信、定位以及SOS紧急呼救。手表的屏幕不是触摸屏,信息以白字黑底显示。而充电底座可以监测温度、湿度、空气异味以及PM2.5。粗略的体验之后,比较难忘的是它的充电底座——只要把手表嵌入底座顶部的卡槽就可以自行充电。加上便捷的蝴蝶扣,每天一充估计不会造成很大的困扰。


“我们不能解决目前续航的技术问题,我们只能解决用户因为续航带来的充电烦恼。就像你从A到C走不通,那就先走一步,从A走到B。”


其实,对于一瓣科技做儿童智能手表,雷锋网有些疑问。不是关于互联网公司涉水做硬件产品的技术问题,不是该公司将如何解决儿童不戴手表问题。而是799的首发价、不萌萌哒的外观设计、行业持平的功能以及一般的推广销售渠道。对此,马淼的回应如下。


关于首发价:


相比较于市面上主流的儿童智能手表,799的首发价确实有点高。对此,马淼表示,其产品与市面的儿童智能手表有所区别。首先,一瓣智能关爱手表是一整套产品,除了智能手表,还包括可以监测空气的充电底座。其次,该款手表不是一个哑终端,它有通话和短信功能。最后,在手表的材料和工艺上,该公司“能用最好的我们都用了”。马淼介绍,一瓣儿童手表的表带采用的是道康宁硅胶材质,除了产品方面的原因,该品牌的定位是高端消费人群。


“我们的理念就是时尚科技,时尚在科技的前面,先找到时尚的外观,然后在这样的前提下实现内部技术问题。也由于这样,在工艺方面的成本会比其他厂商高一点。因为很多东西需要定制。”


此外,对于可穿戴设备市场的价格形势,马淼认为,如果一味压低价格,最终受伤害的会是用户。“品牌厂商与我们不同,它们在渠道和资源上,有很多优势。通过这些优势控制成本赢得市场份额。不过,也打击了很多的哥们,没有利益就玩不下去了。而这个市场会变得很单调。没有人愿意去满足消费者的各种需求。最后,用户会觉得没意思。”


关于外观设计:


除了首发价,该手表的画风也极似“大人表”(如上图)。在人们的想象中,这与孩子产品的设计风格相差甚远。一般来说,孩子产品是萌萌哒、卡通的、可爱之类的。


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“我们与那些萌萌哒的儿童手表是两类产品。我们希望带给小朋友一种感觉:这表很酷,我愿意戴。谁说少年儿童的产品就一定要是卡通的呢?为什么不能是炫酷的?其实,从服装行业中,可以看到一种趋势——小朋友也追求时尚潮流。再说,设计本来就有多种风格,不仅只有萌萌系。而回到我们的定位,是时尚小潮童,就是那些看到我们产品会选择的用户。我们是为他们开发的。”


关于功能和渠道:


按照剧情的发展,在这一段需要弄明白关于功能与渠道的问题。用接地气的话来说,除了监测空气的充电插座,智能手表的一般功能都有。对于这样“平淡”的描述,马淼回应:


“我们没想过打造一款复杂高深的产品,我们不加什么监听功能。(而是)希望通过这款产品向家长传达一种全方位关爱少年儿童的理念,希望这个产品能成为家长孩子之间的沟通的工具。比如,在APP中,我们增加了一个家长向孩子道歉的模板。其实,科技是不能代替爱的,如果不爱孩子,无论多牛的产品,该丢的还是会丢。而且,我们也不仅仅止步于现在的水平,我们还会不断做新尝试,努力走出一条与人不一样的道路。比如,在今年之内会在APP增加线上教育,接入亲子互动游戏。还有可能对充电底座进行扩展,比如蓝牙音箱、闹钟。”


“这个行业的空间很大方向很多,但是很多人的方向走错了,明明没有痛点非要整一个出来,妄图帮你解决一下。这也就是为什么智能穿戴热闹但销量却不大的原因。智能的意思是帮助人们解决生活问题,哪怕是一个小问题,而不是非得加一个处理器芯片。比如,现在家长和孩子的基本矛盾是学习,我们想要通过这个产品(后期添加亲子互动教育功能)解决这样的问题。”


在渠道为王的背景下,渠道这个问题是一种困扰。据了解,一瓣智能关爱手表会在京东、官网、微博和微信等渠道进行推广与销售。对于一瓣科技而言,“我们不是初创公司,也没有融资压力,慢慢做吧,一步一步积累用户。做人不能忘记初心,否则东一个概念,西一个想法,你就会乱套了。”



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