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智能锁竞争加剧 经销商如何占有一席之地?

2016年中国锁具行业产值达到了800亿,智能锁产值达80亿,年增速超过40%,更有有专家预言2017年智能锁产值将超百亿。

观察者. 2017-12-8 13:01:15 评论(0)

麦动新闻:据前瞻产业研究所《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》数据显示,2016年中国锁具行业产值达到了800亿,智能锁产值达80亿,年增速超过40%,更有有专家预言2017年智能锁产值将超百亿。而保持快速增长的同时,智能门锁市场也在进入变革期。在消费升级的大背景下,智能门锁品类细分越来越多、分化速度越来越快,智能竞争加剧。


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如此巨大市场,已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们,你们准备好了吗?智能锁销售大军中,各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取得了不可替代的地位。那么,什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢!


组建销售团队型


一流的经销商建队伍、扩规模;二流的经销商做营销、搞策略;三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。


明确目标进度型


他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。


营销动作层出不穷型


他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面。仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。


注重店面形象型


他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,售后的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。


规章制度完善型


规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。


知道利润在哪里型


不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。


忠诚恒久不变型


他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济,给予最大支持。


捷报频传型


很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。


对市场有先见型


对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。例如某行业在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员、调整市场等。智能锁市场目前发展快速,市场销售自然增长趋势强烈,类似野蛮生长期。但随之而来的也是市场竞争俞发激烈,消费者更加理性购买,如何做好公司顶层设计,产品定位、调整产品销售渠道、开拓新的客户群体等等,需要各大经销商重点研究并未雨绸缪!


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