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消费者要的不仅是智能家居

定价是每个产品的基本营销要素,索科特产品经理翁晓琴提出"对于新型行业,价格永远不是主要因素“。从产品的定价原则来看价格,生产成本和市场供求关系决定了产品本身的价格。

观察者. 2016-6-15 15:03:29 评论(1)

麦动新闻:话说脱离发动机的车子只是破铜烂铁,同样脱离智能系统的智能设备也是只普通电器。在此,不必去深挖何为智能家居,智能家居是什么这些缥缈的概念,我们谈谈智能家居给消费者解决了什么问题才是根本,产品总为需求而生。

 

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(汕头推广活动现场)


系统,张家李氏各不同


多年来走南闯北拜访各家智能家居厂家,有进口产品、有自主研发、有技术合作、技术联盟授权等多种形形式式的产品遍布大江南北,而不管从那个学派诞生的产品,智能家居系统都参差不齐,各有特点。


一个新兴产业的发展必然带来不同技术的研发和创新,也产生不同的技术学派,如智能手机依然存在不同的操作系统。而市场使用量的渺小无法让产业优胜劣汰,自然选择一种适合广大用户的系统。所以在没有市场做出选择之前,杂乱的智能家居系统必然存在。


需求,就是必备产物


众多的智能家居厂家吐槽智能家居产业不是柴米油盐,不是必需品。而我们回想一下20年前的电视机和电脑的发展历史,从不是刚需到变成日用品。每件产品的诞生都有必然的市场需求,就像广告里说的“没有买卖,就没有杀害”一样,没有需求就没有智能家居十年的产品生产。智能家居就是需求的必然产物。


对于智能家居给用户带来的方便性,我想每个消费者都需要从中获得更多的时间和减少更多的麻烦,这就是需求。一件能解决消费者问题的产品永远都是刚需,只是用户对这个问题给予解决的意识有多强烈罢了。


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(爱?家 维纳斯 实景安装相片:乌鲁木齐莱茵庄园)


价格,源于产品效果


定价是每个产品的基本营销要素,索科特产品经理翁晓琴提出"对于新型行业,价格永远不是主要因素“。从产品的定价原则来看价格,生产成本和市场供求关系决定了产品本身的价格。在生产成本大致相同的当今中国制造业,我们更看重市场的供求关系。只有你的产品创新和解决方法优异于其他竞争产品,你就改变了原本的市场供求关系。


能提供优质的产品配套和精准的解决方案是众多消费者梦寐以求的智能家居系统,其价格来源于产品实际应用效果。同样的LED电视机,进口显示器显然在价格上高于同行国产品牌,根本原因是产品本身附带的效果和叠加的服务。


产品,重在满足需要


我们回想20年前的家用缝纫机,可以说是那年代出嫁的“三大件”必备,而今天的我们只能把它当做历史的印记放入博物馆。按照市场的规律,每种产品的存在都因为市场的需要,反之,产品的研发生产必须按照消费者的习惯来定制,只有能解决用户问题的产品才能拥有好的发展空间和销售业绩。


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(爱?家 维纳斯 实景安装相片:唐山滦县某府别墅)


问题,就在解决方案


每个人不同时期的消费内容都不同,别墅、复式、大三房、小两房的业主对智能家居的功能需求完全不同。在别墅面,需要智能照明系统来控制整套房子的电灯,需要电动窗帘来满足5米高的垂直拉帘,而在小两房中,灯控、窗帘并不是他们需要的配备,他们更需要智能收纳来整理家里的杂物,给予空旷的客厅空间...。每一种产品的配备都在解决不同用户的不同需求,在这里,就需要我们有针对性的解决方案。


在走访索科特公司中发现,有一个15人的售前团队给合作伙伴制作智能家居方案,从精通产品性能的角度去协助经销商给用户提供富有针对性的需求解决方案。其中,扎根10年的智能家居销售翁晓琴告诉我:”智能家居并不是没有市场、而是市场缺乏用心给消费者提供能满足他们需求的智能家居解决方案。”在室内设计行业卓有成效的蔡设计提出“融入室内设计风格本身也是一种需求,觖决整套房屋的美观性,让每一个终端产品使用起来的方便性同样不可忽略”。


找到终端消费者对生活的那些不满意、需要解决的问题,给予一份精美的智能家居解决方案。这就是产品本身赋予的性能,也是用户最大的需求(解决问题)。


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观察者

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评论(1)

superman     发表于 2016-9-4 20:44:18

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