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最具潜力的社区O2O切入点猜想

如今不管是安防厂商也好,房地产商、物流、物业也罢,都已经挤在了智慧社区的风口准备起飞。各家摆出的起飞姿势还不尽相同,有人昨日刚唱罢智能家居,今日便开始追社区O2O,明日又瞄准了智慧社区。

观察者. 2018-8-21 16:59:16 评论(0)

麦动新闻:当下浮夸的时代,脚踏实地的人少了,站在风口想飞的猪却有增无减。如今不管是安防厂商也好,房地产商、物流、物业也罢,都已经挤在了智慧社区的风口准备起飞。


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各家摆出的起飞姿势还不尽相同,有人昨日刚唱罢智能家居,今日便开始追社区O2O,明日又瞄准了智慧社区。当然,这其中或亦有开创性的先驱。


捷顺:以停车场为入口


通过捷慧通平台,密切与物业关系,有望再造一个捷顺科技。捷慧通智能管理平台将停车场、门禁、梯控、访客和考勤等设备或功能联网,集成到统一的社区前置系统。同时,通过捷慧通云平台连接周边商户。捷慧通为物业创收堵漏提供新的途径,从而密切与物业关系。通过捷慧通,公司至少可以实现三种商业模式。其一,平台销售,带来的新增收入与设备销售接近;其二,平台租用,乐观看未来可带来10亿级租金收入;其三,平台运营。


移动互联网战略起航:低风险的自然扩张,百万级活跃用户指日可待。捷顺认为公司移动互联网战略具备坚实基础:其一,假设平均售价为20万,公司每年新增2000-3000个社区(或园区)客户,新增个人用户数达百万级。捷生活App和微信服务号无需增加客户支出,1-2年内达到百万级活跃用户是现实的目标;其二,公司移动互联网业务主要针对用户刚需,活跃度无需担忧;其三,与物业利益共享,获得强大地推能力。与其他O2O公司烧钱模式不同,公司移动互联网业务基于原有业务自然延伸,面临较低的风险。


捷顺的切入思路在于,围绕用户使用频次较高的停车、门禁等刚性需求,来带动物业的各种缴费以及社区周边商店进行刷卡消费,一定程度上培养消费者的使用习惯。而物业公司通过管辖下的各车场、门禁等相关信息汇总,实现车场数据、门禁数据云存储与管理、财务数据云管理等。捷顺通过本身业务和小区刚性需求来做延伸,并与物业利益共享分担风险。


安居宝:可视对讲抢先机


随着智慧社区的发展,各大安防企业纷纷引入大数据库、云计算。基于强大的研发能力及硬件产品市场占有率,安居宝引入“移动互联”技术,以用户生活的地理位置为基点,整合社区内的购物、娱乐、生活等,为用户提供一站式的社区生活服务,这种社区安防O2O平台将有力推动智慧社区的发展。对于房地产企业而言,既可实现小区统一运营管理,提升小区品质,又可实现房地产商业模式转型;对业主而言,社区一站式生活服务模式可以让他们的生活更安全、更便利。


作为国内楼宇对讲行业惟一上市企业,安居宝完全有能力将智能家居及停车场相关服务整合至APP;基于与物业的合作,安居宝还能够逐步将有关社区的服务加载到APP上,探索出更多适合社区服务的应用,并可能将服务领域拓展至用户住宅的管理领域,实现用户价值的变现。


安居宝之所以有资本、资源去构建云平台、布局社区安防O2O,与其科研力量的不断雄厚和发展理念的不断创新有关,在智能城市、智能社区、智能家居的催动下,现在的安居宝,已经逐步从供货商向集设备研制、方案支持和服务运营于一体的全方位格局转变,这才是安居宝核心竞争力。


彩生活:智能家居+360安保服务云


彩生活以互联网思维为导向,把传统的旧社区改造成为以移动互联作为基础运营体系的平台,吸引奇虎360等的入股投资。为了更好发挥其020平台的效益,日前,彩生活董事会发布一则公告称,公司间接全资附属公司深圳市彩生活与奇虎360的联营公司深圳奇虎订立战略合作框架协议以打造智能家居保安服务系统。


据悉,此次合作主要目的在于推广360保安云智能保安设备应用及引荐保险公司,为住宅社区打造保安综合智能家居保安服务系统。


按照战略框架协议,深圳奇虎将设计及提供一系列家居安全智能保安设备并供应360保安云服务,而深圳彩生活将连同社区管理服务一并推广有关设备。此外,深圳市彩生活与深圳奇虎亦将共同引荐保险公司为主客提供保险服务,作为家居安全的额外保障。


彩生活的商业模式是通过并购物业公司及为物业公司提供顾问服务来推进社区O2O服务,其并购物业公司后通过实施标准化、集约化、自动化的物业管理服务来降低成本,提升效率,大幅提高物业服务的盈利能力,从而孵化社区O2O业务的发展。而此次与奇虎的合作,或可借助360在线上的影响力,以智能安全家居在小区、家庭广泛应用为切入点,积极引进保险资源,打造一个从家庭到小区,自智能硬件到云服务的智能安全服务体系。


万达:慧云“傻瓜化”智能系统


目标成为全球最大不动产商的万达,非常重视运营管理中的绿色建筑节能实效,历时2年精心研发,慧云智能化管理系统应运而生。该系统通过中央控制中心,集成消防管理、安防管理、设备管理、运营管理、节能管理五大目标等16个子系统,同时实现了一个房间、一个平台的集中监视、控制和管理。可为什么说它是“傻瓜化”的智能系统呢?


其实智能化在某种程度上就是‘傻瓜化’,比如目前傻瓜式相机指的就是智能化相机。这套绿色智能系统有几大个特点:多用信息,少用能源,少用人工,少出差错,少收费用。


现在全球大数据时代来袭,谁能利用好数据谁就是赢家。慧云系统采集数据同时辅助运营,系统收集数据,做数据分析,拿数据去经营、运行和维护。


除了商业地产的O2O,万科社区消费方面的O2O也在打磨之中。以万科、龙湖、中海外为代表的大型地产商,已经意识到了物业公司在社区商业中的地位和价值。万科已开始在旗下十几个小区上线“云上城”,这是一款智能APP,包含一键开门、快速服务、物业账单、社区商城等多项功能。


社区基础数据的收集是实现智慧小区发展目标的根本,它将为小区智能化发展建设提供指导意见。万达的慧云数据采集与智慧小区的建设相辅相成,“大数据”将是万达O2O的战略方向和转型的核心。


万科:基于移动互联网的“睿服务”


万科物业希望同物业管理同行分享新技术与新方法的应用成果。针对同行们当前面临的“做基础物业时,觉得自己用人太多、又力不从心;做增值业务时,觉得自己客户太少,又不甘寂寞”的痛点,万科物业充分整合自身在基础物业服务的技术和管理方面的优势,推出了“睿服务”体系,力图与同行实现“基础业务你跟我做,增值业务我跟你做”的全新合作共赢模式。


“睿服务”体系包含睿平台、服务中心和管理中心三个元素。所谓睿平台,是一套基于移动互联网的物业服务定制系统,包括了万科物业自主探索研发的业主手机端应用“住这儿”、员工手机端应用“助这儿”、EBA远程设备监控与运营系统,以及线上管控的“战图”系统等。服务中心依托睿平台实现了易化的社区管理,管理中心借助睿平台实现对受托社区的智能化管控,睿平台是“睿服务”体系的根基和工具。


在万科物业营运的社区内,无论是业主每天会使用到的门禁设备,还是物业员工需要定期巡视的配电设备,都已“上线”——在云端与万科物业的后台系统联接。


在通信、金融等行业,国内的企业都可以借鉴使用来自国外成熟的行业IT系统,然而对于有中国特色的物业管理行业,却鲜有成熟的系统可以使用。万科物业正从软件系统和硬件设施两个维度搭建着联接着社区住户与服务人员、设施设备与工作人员的“睿平台”,推动管理和服务手段的更新换代,用更高的效率为用户创造更好的体验。


海康萤石:社区安防与互联网拥抱


近年来,互联网业务是海康威视的重点战略投入。目前,海康威视按照互联网业务体系的架构,凭借积累多年的音视频软硬件技术、基于云计算大数据的行业应用视频平台技术在互联网产品和平台上的移植,已建立和形成了软硬件一体化的综合型能力。


进一步拥抱互联网,加速实现跨越式发展。早在2013年10月,海康威视就已推出全新品牌“萤石(ezviz)”,这款定位于小微企业、家庭和个人互联网业务产品,涵盖终端APP、互联网软件平台、电商和社区门户,以及智能视频终端、无线传感器等技术,正式向外界释放公司进军互联网领域的信号,开启新一轮的业务扩张。


事实上,公司早已将互联网战略作为未来重点进行布局。海康威视一是搭建“萤石”互联网平台切入消费者市场,掌握图像数据入口;二是构建统一的互联网视频软件平台,实现从视频监控延伸至视频应用的跨界融合服务,服务“家庭安全”与“企业安全”。


随着高清化、数字化、网络化在视频领域的普及,互联网大数据应用已成为大趋势。在新兴的互联网业务市场,基于智能分析的大数据应用更是互联网平台内容服务的技术基础。对音视频数据的深度分析、挖掘在大数据应用中体现出了极高的价值和作用。



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